Въздействие на икономиката върху производството на мебели
„Това със сигурност се отразява на мебелната индустрия“, казва специалистът по маркетинг Лесли Карозерсу от Kaleidoscope Partnership. „Когато страната е стабилна, хората определено са по-склонни да купуват по-качествени мебели, а не просто обикновени мебели, защото имат повече пари за такъв вид инвестиции.
Ако местната икономика е наистина силна, търговецът на дребно или производителят винаги ще намери начин да просперира на днешния пазар.“.
Кои компании процъфтяват
Каросерсу обяснява, че „е много по-лесно да се поддържа здравето на потребителите, ако се използват екологични материали при изработката на продуктите. Благодарение на интернет населението е по-информирано за въздействието на покупките си върху здравето и околната среда.
Родителите отдават особено значение на качеството на детските артикули. Продуктите, които не отговарят на нормите, ще попаднат на сметището. Предприятията, които произвеждат или продават автентични екологични продукти, процъфтяват – с тях местната икономика ще бъде силна.
Търговски успех чрез други търговски обекти
Фирми, които си партнират със сайтове за продажби като Joss and Main, One King’s Lane, Gilt, продават безопасно стоките след края на сезона. Много клиенти не могат да си позволят новости от най-висок клас, като очакват да ги купят малко по-късно, но много по-евтино в сайтовете за светкавични продажби.
Търговците на дребно на винтидж си сътрудничат отлично с онлайн магазините First Dibs, Vintage and Modern. Всичко тук е с висок стандарт: качество и отлично обслужване.
Този канал за продажба е изгоден за търговци на дребно, които нямат добре развита мрежа от магазини. Продажбите на антикварни предмети вървят много добре. Избирането на нещо, което ви харесва, от компютъра ще отнеме много по-малко време, отколкото пътуването до антикварния магазин в съседния град.
Знанието е сила
Клиентите днес търсят продукти, които отговарят на техния начин на живот, стил и вкус, като обръщат внимание на качеството. Взети заедно, тези фактори оказват влияние върху крайното решение.
Те са особено важни, когато семейният бюджет е ограничен. Karosersu смята, че „информацията от социалните мрежи има огромно влияние, като по чудесен начин образова широките потребителски маси.
По-важното е, че тя говори за по-добрата осведоменост на по-младото поколение (25-35-годишни). „Много хора смятат, че те са неопитни, въпреки че тази категория потребители се обучават от ранна детска възраст.
Качеството е на първо място, защото те знаят, че чистата среда е важна за тях. Младите хора все по-често застават зад мнението си за околната среда при избора на мебели.
Като природозащитници те купуват добри продукти на цени, които могат да си позволят днес.
Въздействие върху продажбите
Днес хората искат да намерят повече информация, преди да пазаруват. Разбира се, те купуват неща, които харесват, но първо влизат в търсачките, за да проучат характеристиките на моделите, алтернативите.
Повечето производители вече знаят това, като предоставят необходимата информация за тези видове продукти.
Лесли обяснява това по следния начин: „Интернет, както всички знаем, значително опрости универсалната информация. Американската икономика накара днешните потребители да обмислят всичко по-внимателно и да подхождат към избора си много по-внимателно.
Те искат само това, от което се нуждаят. Трябва да се съгласите: нормално желание на обикновен човек.
Потърсете подобни дизайни: Лесна простота: рамки за рафтове с щифтове на лондонския дизайнер Бабак Хашеми Неджад
Съчетаване на стари и нови победи
Интернет все повече навлиза в обществото. Авторитетът на мненията от социалните медии придобива все по-голяма тежест. Това е място за игра, за взаимно опознаване, за намиране на иновативни идеи, за закупуване на прости и необичайни предмети за битаһттр://….
Блогосферата предоставя възможност за закупуване на винтидж продукти. Ремонтираните мебели са много търсени. Съществува схващане, че новото невинаги е толкова добро, колкото старинното в магазина за стоки втора употреба.
Някои блогъри са специализирани в областта на антиките. Тази линия на продажби е все по-ориентирана към по-младите купувачи. Елегантността на винтидж предметите придава лукс на дома.
Фокус върху гъвкавостта на дизайна
Клиентите на възраст 50 и повече години са с различна насоченост и с различни нужди. „По-възрастните потребители мислят за предстоящо пенсиониране, за намаляване на размерите на дома си.
Предаване на ценно притежание на потомството. Пазаруват само това, което им е необходимо. Желанията и предпочитанията се променят, както и начинът на живот.
Те търсят това, с което наистина искат да живеят до края на живота си. Освен това смятам, че те правят покупката по-разумна“, обяснява Карозерсу.
Качествените продукти печелят
„Независимо от състоянието на икономиката, хората търсят и купуват най-доброто качество, като се уверяват, че са консултирани, преди да вземат решение. Разходите за придобиване не оказват същото влияние върху стимулите за покупка, както в миналото.
Хората вече отделят време, за да помислят наистина за покупката им. В днешно време все по-влиятелни са консултациите с приятели, семейство.
Хората искат повече доказателства, за да се уверят, че вземат правилното решение. Казано по-просто: те търсят подкрепа. Маркетинговият специалист смята, че икономическата ситуация в крайна сметка променя всички, кара ги да учат повече и да стават много по-мъдри.
Тенденцията за ниски цени
Модата се променя, скъпите артикули, които някога са блестели на върха на популярността, губят своята привлекателност. Да сте в крак с времето, да се наслаждавате на последните модни тенденции, без да нарушавате семейния бюджет, може да помогне на аксесоарите.
Karosersu обяснява. чудесен начин да придадете цвят и индивидуалност на луксозен апартамент, дори в условията на криза.
Активно участие в нови глобални пазари
Когато разглеждате световната икономика по отношение на конкретен сектор от мебелната индустрия, трябва да гледате в бъдещето. Интелигентният производител мисли стратегически и планира развитието на производството в дългосрочен план.
Запитайте се колко голяма или малка е вашата фирма. Помислете дали предпочитате малка компания с петима души (по-малко грижи, така че всичко да е под личен контрол), или множество локации по целия свят?
Всеки собственик мисли за подходящото място за него. В крайна сметка инвестициите трябва да се правят там, където има пари. Това са правилата за оцеляване в бизнеса.
Ако разгледате всички дистрибуторски канали, които са на ваше разположение като продавач или производител, ще разберете как най-добре да използвате тези сайтове във ваша полза, какви продукти ще се търсят в тази област.
Независимо дали става въпрос за блог или друг ресурс, изведнъж ще имате много маркетингови възможности, за които не сте могли да помислите преди, защото сте били твърде зависими от условията на местния пазар.
Ако сте дългогодишен производител, сега е добър момент да преосмислите бизнеса си, маркетинговите си стратегии. Опитът от предишни години не само помага да се поддържат отношенията с настоящите клиенти, но и да се използват възможностите за развитие на нови отношения.
Показване на помощ
Каротърс смята, че през последните години се е доказал, като е направил всичко възможно да привлече нови посетители. Тя преоткрива възможностите и предимствата на High Point: необичайните, творчески начини за маркетинг, наличието на информация събират клиенти и търговци на дребно на тези изложения.
Това е и чудесен пример за посетителите на Музея на дизайна за това как нестандартното мислене може да помогне на компаниите да популяризират пазарите на мебели в отдалечени региони и държави. Решение, което може да оцелее и да успее дори в условията на рецесия.
Каросерсу заключава, че икономиката процъфтява навсякъде, където офлайн търговията е запазена, но и където взаимодействието с клиентите чрез каналите на социалните медии, мобилните приложения.
Лидерите, които разбират значението на качествената реклама, превръщат магазините си в сцена на необичайни събития (вероятно мнозина са запознати с флашмобовете в търговските центрове – работят чудесно!).
Перфектната примамка за осигуряване на офлайн свързаност за мобилни устройства.
Лесли Карозерсу е основател и главен изпълнителен директор на Kaleidoscope Partnership. Провежда семинари за социалните медии, дава стратегически съвети на ръководители за организиране на международни панаири за мебели.
Тя е и мениджър на общността в Olioboard и има информация от първа ръка за това как марките използват безплатния сайт, за да популяризират и продават на съвременните потребители.
Интересува ме каква е връзката между икономиката и мебелната индустрия според мнението на един маркетолог. Какви са възможностите за растеж и пазарен успех на известните компании в тази област? Считате ли, че икономическите условия играят ключова роля за успеха на мебелните производители и продажбите им? Бих се радвал да науча мнението на професионалиста относно тази тема. Благодаря предварително!